传统酒业在今天商业价值的作用下已经逐渐淡出市场。我以为，原因很简单：其营销手段实在太多单一、传统了。我们日常生活中所能见到的酒类产品营销的特质是：过于粗放和简单，也有人认为这类营销方式过于直白了。
在营销概念中，其中一个需要更新的定义是Prodcut Placement，即植入式营销。植入式营销在网上的定义是：
植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
植入营销Product Placement相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。
在互联网兴盛的今天，一个营销概念完全没有把社会化营销和新媒体包含其中显然是不合适的。传统营销学认为，没有哪类产品是“应该”被市场淘汰的。那么，如果某类产品呈现了一种淡出市场的趋势，说明它的营销方式落后了。
Absolut Vodka就是植入式营销的典型应用者。曾几何时，Vodka作为一种传统酒类产品已经开始了与中国白酒一样的“淡出”。而Absolut Vodka的出现却又让这个已显“老态”的产品类别再次焕发了青春。当然，显而易见的是其产品定位设计已经做到了出类拔萃。而其与时尚、艺术的挂钩也是营销上的点睛之笔。Absolut Vodka把其品牌大量植入与品牌定位相关的优势媒体：先锋艺术杂志、时尚杂志甚至于时尚人物的生活中。可以说，在品牌运作方面的的确确做到了“植入”。
传统酒类产品要焕发如Vodka这样的青春就必须进入消费主流。显然，品牌定位的工作在进行产品设计之前就必须介入。也就是说，把品牌定义先期植入产品本身。原因看来很简单，因为产品本身就是最终媒介。2005年我曾在上海为商源控股做过一个有关黄酒的商业调研，虽然目前看来当时的调研结果仍显得十分稚嫩，但的确也让我认识到了这一点：“植入，必须从产品设计开始。”如果还是坚持老一套的产品定义思路，那么能够得到也只能是“老”受众。事实上，这一部分受众实际上对营销已经不太感冒。在这类受众身上，营销只能体现两种效果：一是无动于衷；或是在接受大量信息后才有所行动。后者造成的结果是极高的营销成本产生相对较小的营销效果。
在研究社会化网络期间，我注意到了一种新的营销思维。这种思维可以用这一句话来表述：
在没有得到结果之前，已经得到了问题。
也就是说，在没有进行销售之前就进行观念植入。而观念植入直接结果是消费者会问“何处有XX酒可买？”也就是说，除了受众、渠道定位之外，必须选择合适的媒介进行推广。而目前为止，我认为主流消费者最有可能接触到的媒介就是网络，而社会化网络(SNS)在与其它媒介相同成本下，最有可能对普通消费者产生深远影响的。当然，实际的营销运作不可能象我讲的那样肤浅。但我仍认为植入式营销是一个针对目前市场格局最有意义的切入点。
需要指出的是，今后的5年中70、80年代出生的年轻人势必成为消费主力。一些观点认为，他们对“传统”是有抵触的。其实这种观点不够深刻，真正让他们抵触的是传统的“卖”法。特别是现有酒类产品相对粗放的营销方式，这正是植入式营销的意义所在。而有关于社会化网络的应用只是其中一种可能会产生意想不到作用的方式而已。真正需要完成的是从产品设计、品牌定义、市场布局直至最后销售的“植入”。如果把传统的营销方式称为营销，那么对于快要失去生命力的产品，必须是先“植入”再“营销”，或者是配合“植入”的营销。
事实总是告诉我们，某个产品的变革总是随着营销方式的变革。广告界传奇奥格威先生在他的自传中一再强调广告就是为了销售。今天，任何一种过于直白、单纯追求回报率营销方式却可能存在成本高效果低的特点。在这种情况下，植入式营销可能是一剂良药。同时，建议传统酒类产品的营销人员们持续关注社会化网络，这可能是一种革命性手段。
相关名词解释：
SNS（社会化网络）：Social Network Service，它的理论依据是著名的六度理论，即人们通过六层人际关系便可以找到地球上的任何一个人。SNS通过互联网的方式，可以将人际关系网的资源完全挖掘出来。在SNS的帮助下，可以轻松认识“朋友的朋友”，通过认识的人找到需要的人，扩展自己的人脉，还可以更科学地管理人际网络资源，为自己赢得更多的机会。
在经济高速发展的今天，人际关系的作用愈发明显，人脉资源对于一个人的成功非常重要。目前很多职业人士在人际资源方面其实都比较匮乏，因此SNS这种新兴的网络社交方式一出现，迅速流行欧美国家，已经成为精英阶层拓展人际关系的主要方式之一。
网络营销：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
（本文为商源控投《源地》杂志投稿文章，作者：章晓江，转摘请注明作者和出处：www.atstart.cn）
